上海萃眾毛巾總廠始建于一九三七年，是以著名商標(biāo)“鐘牌414”為品牌，從事經(jīng)營各類萃眾414毛巾和紡織裝飾用品的品牌經(jīng)營企業(yè)。總廠的“鐘牌414”商標(biāo)是毛巾行業(yè)首批著名商標(biāo)，其毛巾、枕巾、浴巾產(chǎn)品自1995年首批被認(rèn)定為上海名牌產(chǎn)品以來，已榮獲“九連冠”稱號(hào)。二OO一年又榮獲上海統(tǒng)計(jì)局頒發(fā)的“上海毛巾產(chǎn)銷量第一”證書，是上海紡織行業(yè)的亮點(diǎn)企業(yè)。

梯度轉(zhuǎn)移打造品牌根

隨著上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，上海紡織行業(yè)仍在繼續(xù)萎縮調(diào)整，許多紡織老企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)效益低下的狀態(tài)，然而，萃眾毛巾總廠在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，集60余年生產(chǎn)經(jīng)營之道，審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，堅(jiān)持不懈、持之以恒地走一條有自己特色的發(fā)展之路——“以管理為抓手，以品牌為龍頭，以科技為支撐，以機(jī)制創(chuàng)新為保障，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張”。通過低成本擴(kuò)張，生產(chǎn)基地外移，形成營銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營、管理控制在市區(qū)，生產(chǎn)基地向近郊或外省市梯度轉(zhuǎn)移，最終由傳統(tǒng)的“橄欖型”企業(yè)向現(xiàn)代的“啞鈴型”企業(yè)轉(zhuǎn)型。為確保企業(yè)的生存和發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

市場營銷圍繞品牌轉(zhuǎn)

近年來，毛巾市場呈現(xiàn)銷售下降、賣價(jià)下降、盈利能力下降的趨勢(shì)。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，萃眾毛巾總廠領(lǐng)導(dǎo)班子，以搞好國有企業(yè)為己任，調(diào)整營銷方式，開拓買方市場，成立銷售公司，實(shí)行地區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制。為夯實(shí)銷售渠道，在原有銷售區(qū)域內(nèi)將信譽(yù)好，輻射能力強(qiáng)的直銷部逐步向銷售分公司、代理商進(jìn)行價(jià)格、廣告投放業(yè)務(wù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，各銷售分公司、代理商再向區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，大型百貨商場、超市、勞防市場進(jìn)行幅射。各銷售分公司與代理商的集中廣告宣傳，使“鐘牌414”的知名度，由東部地區(qū)向內(nèi)地大城市擴(kuò)大，品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn)。為進(jìn)一步加強(qiáng)工貿(mào)聯(lián)姻，總廠定期與銷售分公司、代理商就客戶需求，產(chǎn)品特色、包裝要求、價(jià)格定位進(jìn)行信息溝通，加深了工貿(mào)之間彼此信任。正確的經(jīng)營思路，使萃眾毛巾總廠銷售總額多年保持在5000萬元左右，名列行業(yè)前茅。

銷售靠競爭，產(chǎn)品是根本。在拓展銷售渠道的同時(shí)，加大品種開發(fā)力度，落實(shí)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了產(chǎn)品開發(fā)人員的積極性。由于措施得力，技術(shù)開發(fā)部每年要開發(fā)新品約百款，從而形成了支撐品牌發(fā)展的產(chǎn)品系列。其八大系列180多個(gè)產(chǎn)品具有創(chuàng)意新穎、個(gè)性獨(dú)特、海派風(fēng)格。主要產(chǎn)品有彩條巾、螺旋巾、印花巾、絲露絨繡花巾、快干包頭巾、柔軟美容巾、保健藥用巾、裝飾禮品巾等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、歐、日、獨(dú)聯(lián)體和中東、東南亞、港澳等國家和地區(qū)，內(nèi)銷遍及全國各大城市。

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新原料不斷問世，企業(yè)著手開發(fā)綠色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纖維功能型材料生產(chǎn)闊幅、高密、新型美觀的產(chǎn)品，以滿足各類消費(fèi)階層的需求。

企業(yè)管理重塑品牌魂

推行ISO9002貫標(biāo)認(rèn)證。2000年取得ISO9002質(zhì)量貫標(biāo)資格證書。目前又正在進(jìn)行ISO9001-2000質(zhì)量管理體系轉(zhuǎn)換認(rèn)證工作。

實(shí)施ERP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理信息化建設(shè)。目前全廠主要部室均實(shí)施ERP信息管理，全部進(jìn)入總廠局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)踐證明ERP網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)資金流、物資流、均衡生產(chǎn)、構(gòu)筑勞動(dòng)人事信息平臺(tái)等方面的管理水平上了一個(gè)臺(tái)階，促使企業(yè)由傳統(tǒng)管理向科學(xué)管理邁進(jìn)。

上海萃眾毛巾總廠以正確的經(jīng)營思路，在激烈的市場競爭中奮力拼搏，將市場營銷假、梯度轉(zhuǎn)移、企業(yè)管理三者完美融合，不斷提升企業(yè)品牌形象，不斷創(chuàng)新，不斷提高自己的綜合競爭力，確保了企業(yè)的生存與發(fā)展。

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